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Necesitamos tener un tiempo de reflexión, análisis de donde está ahora nuestra empresa y a donde pretendemos llegar. Que haremos después de esta desestabilización económica y operativa que nos ha dejado el Covid 19.

Hoy muchas empresas micro, pequeñas y medianas están en un punto decisivo de cerrar operaciones o de buscar alternativas de supervivencia.
PDC Empresarial te comparte este streaming  para consolidar tu modelo de negocios.
Para redescubrir mi modelo mencionaremos 3 puntos:
Identificando mi modelo de negocio actual
Tipos de modelos de negocio
Replanteando mi modelo de negocio

Tipos de modelos de negocio
Vamos a partir de un principio general de 9 Bloques
La desagregación

Hay tres ejes fundamentalmente de negocios:

Los tres tipos de negocios pueden coexistir en una sola empresa, cada área con cierta independencia.

Quizás en una startups cada socio se encargue de un área distinta

Por ejemplo el modelo de las compañías de Telecomunicaciones, anteriormente competían por la calidad y buscaban tener las mejores redes, sin embargo ahora compiten con el verdadero valor que es la marca y comparten redes con la competencia.

Long Tail

También conocido como el de la cola larga, el secreto es vender menos de más.

Es decir buscar nichos de productos que se venden bajo, pero concentrarlos en una plataforma o aplicación y generen más movimiento.

Se dice que en este modelo se usa la Ley de Pareto de 80 y 20 donde dice que las ventas menos esperadas ese 20% nos generará ingresos mayores y fuertes, en comparación del 80 %  que representan ventas menores, es decir por sí solas quizás las ventas al menudeo o en menores cantidades no figurarían pero concentradas todas en una base generan por volumen.

Por ejemplo

Netflix, pero principalmente Amazon, se está volviendo en nichos, o doméstika

Requieren costos de inventarios bajos y plataformas

Plataformas multilaterales

Reunir a dos o más grupos interdependientes y de distintos clientes en una sola plataforma. La plataforma crea valor y la interacción de distintas personas, todos al mismo tiempo. Tienen el efecto Red. Por ejemplo Google, Facebook, más cercanos LINKELIN integra varios perfiles, clientes y a todos los atiende. Hay un efecto red.

Gratis

Fremium

Un segmento importante del cliente se beneficia de forma gratuita. Hay dos tipos de clientes los beneficiados de forma gratuita y lo siguiente que si pagan.

Por ejemplo
Skype, hay dos versiones la básica , para usuarios ocasionales, tienen cuenta básica limitada. o la Premium consumo frecuente , bajo membresías anuales.

CEBO Y EL ANZUELO

Este método ofrece un producto básico a bajo costo, considerado muchas veces como pérdidas monetarias, un cebo pero el negocio está en los aditamentos de recambios.

Por ejemplo : Epson, Guillete

Abiertos

Surgen por medio de la colaboración de socios o aliados comerciales, su objetivo es para generar valor

Generalmente este modelo se da en empresas de innovación, investigación y desarrollo.

Muchos están con opciones opuestas en cuanto a si la innovación deba ser abierta.

Replanteando mi modelo de negocio

Para replantear mi modelo de negocio, requerimos:

Pero realmente, ¿Cuál es parte del core businnes?

Core businnes o negocio principal:

Necesitamos enfocarnos, donde estamos ahora y a donde iremos.

“Aunque estemos en un escenario de incertidumbre, requerimos avanzar en base a un plan, una dirección, esta será la visión de nuestro empresa. “

Identifica ese negocio principal que negocio necesitamos recalcar: trae consigo el flujo de ingresos.

Pero, ¿Qué vendes? ¿Vendes un producto o servicio?

La gente no va a comprar lo que vendes si no identificas tu negocio principal- Core Businnes

Si tu vendes un producto o servicio tu negocio será obsoleto, pero necesitas vender “un Core competente” es decir algo que te haga diferente , que te de un ventaja competitiva respecto a la competencia., un elemento diferenciador.

Vende una experiencia, vende confianza, conocimiento, vende rapidez,

Por ejemplo: que vende Starbucks?

Vende experiencia de trabajar y tomar café

Que vende mercado libre, Amazon?

Comodidad a un clic

“Un core competence es una habilidad esencial de la empresa, donde encontramos que:

Se trata de una actividad, o la integración de un conjunto de actividades (no un producto) que le permite el ingreso a diferentes mercados. Esto puede ser tanto el dominio de un proceso de producción, como una muy buena interacción con mis clientes que me permita definir el producto en función de sus necesidades, un formato único de canales de distribución, etc.

Esto habilidad es apreciada, o requerida por los consumidores, y, en consecuencia, están dispuestos a pagar más por ello.

 

 

 

Cómo entender el Post Covid 19

Cómo empresas necesitamos:

Pensar en nuevas formas de hacer negocio

Pensar en  nuevas formas de aproximarse a sus clientes

¿Qué es innovación?

Innovación no es estrictamente en términos de tecnología o en términos de  fierros, como coloquialmente se le conoce.

Es una Forma distinta de hacer llegar una solución a un mercado determinado.

Cómo ayudamos a resolver la problemática del cliente

La innovación es un factor preponderantemente presente en la realidad de las empresas.

Algunos tips de innovar en tiempos de Crisis o Post Covid

Buscar nuevas formas de entregar valor al cliente

Significa no solo resolver una necesidad solamente, ayuda a que el consumidor tenga una plenitud de valor al cliente. Cómo en un paquete de solución, esto te entrega mayor valor.
A la propuesta de valor que tienen implementen innovación.
La forma en la que comunicamos
Comportamiento del consumidor cambia de forma concreta. Necesitamos dar mensajes claros. La forma de comunicar determinar su desidiosa de compra o interés del potencial cliente.

Los medios de pago

Adecuarse a canales de transacción digital, es adecuarse al nuevo cliente.

Canales de intercambio de valor económico otorgan confiabilidad al consumidor.

Expandir nuestros nichos de clientes
Cómo darse conocer en diferentes canales de comunicación no solo los tradicionales, existen plataformas de redes sociales para negocios, ellas nos llevarán a diferentes nichos, donde debe existir un lenguaje de comunión específico para cada uno.

Alinear nuestros procesos productivos a normas. 

Las Normas son fundamentales en nuestra operación, este punto brinda la Garantía de calidad en los procesos, cuidado del medio ambiente,  cuidado de las personas que colaboran, además del Impacto económico que se genera con la operación de la empresa.

Integrar talento altamente capacitado

El manejo de los recursos humanos, requerimos personal que agregué valor, Tener perfiles altamente competitivos.

¿Cómo hacer que nuestras finanzas se manejen de forma adecuada?

Que una estrategia sea financiar las actividades por la misma operación.

La innovación tiene que ver con todas las áreas funcionales de la empresa
Necesitamos tener capacidad de tomar decisiones concretas y disruptivas en el modelo de negocio para hacer frente a esta realidad.

Implementemos cambios para alinearnos hacia la innovación de todos los Procesos que tiene la empresa.

 

Esté se basa en nueve bloques. Este modelo de negocio nos permite ver de forma general como está operando nuestra empresa. Tiene como ventaja, hacer cambios muy rápido, pero sobre todo podemos concebir o entender de forma general y básica como es que nos estamos desarrollando, que es lo que tenemos, cuáles son las áreas de oportunidad que necesitamos fortalecer.

LOS 9 BLOQUES DE MODELO CANVAS

1 y 2.- Propuesta de valor: Identificar cual es nuestro mercado, quien es nuestro cliente, que cliente está en esa masa o si mi empresa, pequeña o micro empresa, se esta dirigiendo a masas o a nichos. Es importante tener una propuesta de valor, y esta va dirigido de acuerdo a nuestro nicho de clientes ya que esto nos ara distinguir a lo que existe en la competencia.

3.-Como haces que tu negocio crezca: ¿Qué propuesta de valor podría ofrecer tu negocio?, tienes que tomar en cuenta cómo se hará llegar al cliente: Online, por un medio físico, porque canal de distribución se hará llegar nuestra propuesta de valor.

4.- Relación con el cliente: Se tiene que analizar qué relación está creando tu empresa con el cliente para que tu cliente vuelva a comprarte.

5.-Flujo de ingresos: El flujo que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. Para calcular los beneficios es necesarios restar los gastos a los ingresos. También se requiere preguntarse ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué pagan actualmente? ¿Cómo pagan actualmente? ¿Cómo les gustaría pagar?

6.-Recursos clave:  Son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos.

7.-Actividades clave:  Las actividades claves son   importantes y necesarias para que mi propuesta de valor o mi negocio pueda seguir avanzando.

8.- Asociaciones clave: Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa. Necesitamos de aliados o socios que nos puedan ayudar a abarcar o a consolidar ciertas áreas que nosotros no alcanzamos en estos momentos.

9.- Estructura de costos: Toda la operación que esta atrás del telón nos va a generar una estructura de costos ya sean activos o pasivos y todo lo que esta delante del telón nos va a generar el flujo de ingresos.

Necesitamos en un primer momento identificar nuestro negocio en cada una de los bloques, si algo nos falta tenemos que trabajarla.

 

PDC EMPRESARIAL

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EL OBJETIVO ESTRATÉGICO DE ESTA UNIÓN DE FUERZAS, ES PARA SUPERAR BARRERAS EN UN MERCADO COMPETITIVO

En un mercado lleno de competencia, solo pocas empresas logran permanecer, una práctica exitosa para crecer exponencialmente y potencializar su oferta de servicios o productos es establecer “Alianzas Estratégicas”.

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La importancia de crear alianzas estratégicas

Sabías que todas las empresas exitosas en el mundo han desarrollado alianzas como una práctica estratégica. No importa el tamaño de tu organización, las alianzas siempre potencializaran a tu negocio.

Por ejemplo Ebay y Paypal se lograron posicionar en el mercado y ser líderes en su sector, establecieron estrategias de co-branding, desarrollo de nuevos productos combinando capacidades y reducción de costes operativos compartiendo estructuras. Es una forma de colaborar para competir mejor tuvieron.

Sabemos lo importante que es para ti alcanzar mayores y mejores resultado en tu empresa.

Los aliados son clave para el éxito de una empresa, en especial si es nueva, pero ¿Qué tipo de aliados?

  • Para una empresa puede ser importante mejorar su nivel de distribución en el mercado, tal como Starbucks.
  • A raíz de un acuerdo entre Starbucks y United Airlines, la aerolínea sirve en exclusiva café Starbucks en sus vuelos. De esta manera United Airlines consigue ofrecer un servicio premium que las posiciona frente a la competencia, mientras que Starbucks, consigue un nuevo canal de distribución para su producto.

¿Cómo escoger a los mejores aliados?

¿Qué buscar de una alianza?

¿Cómo estas respondiendo a los cambios del mercado?

No puedes subestimar ni ignorar el poder de la recomendación a través de las alianzas. Éstas deberían formar parte de tu estrategia.

Este Taller es para ti, no dejes pasar esta oportunidad.

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Fortalecimiento de Alianzas Estratégicas

Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más empresas para lograr un beneficio común. Para que funcione tiene que haber entendimiento y las responsabilidades de las empresas participantes deben estar bien definidas.

Si quieres descubrir como establecer alianzas estratégicas de la manera adecuada, debes saber que es de vital importancia establecer también tu propio valor como empresa, los puntos fuertes del funcionamiento de la misma, y los aportes que podamos realizar a quien se une a nuestro proyecto empresarial, puesto que son ambas partes las que resultarán beneficiadas con dicha unión.